抵押房產室內裝修(房屋室內裝修)

 新聞資訊     |      2022年04月22日

晨報***記者 沈坤彧

在當下中國,越來越多中年人正投入創業浪潮,但他們的群體畫像是消極的、哀怨的、不得志的。多數人相信,當人到中年,家庭重擔壓肩,但凡有一份穩定收入,誰也不想改變現狀。見諸媒體報道的一些中年創業的極端個例,多出于下崗、公司倒閉等原因,加重外界對于中年創業實迫于無奈的印象。

但事實上,中年人出于實現自我價值等原因主動辭職,滿懷熱忱投身創業的例子雖是少數,卻并不罕見。對于他們中的很多人而言,這是循規蹈矩的人生中***次,很可能也是***后一次從心所欲的激越之舉。

創業這件事,根本上屬于個人經驗范疇,很少有 適性的經驗、規律可循。一條***適用的建議,就是選擇有前景的、垂直性的行業,比如 講述的兩個個例所投身的青少年體育服務/培訓產業。沿著兩人的創業軌跡可以得出一個啟示:創業過程中經歷的一切未必直指成功,但它在創業者實現個人的完成和完善的道路上,產生了深刻影響。在更大的時間尺度里,這或許是比單純的事業成功更重要的。

周吉

滿懷希望的創業與抵押房產的掙扎

作出抵押房產的決定后那幾天,可謂家無寧日。他在太太的抗拒、埋怨聲中回望這一路,內心升起一種悲壯感。他自覺像一名斗士,偏要孤獨地、頑強地在這片蒼涼荒蕪中開拓一片新生之地。

敲掉那塊天花板

創業之路終于走上軌道后,周吉在去年年底向公司遞交了辭呈。今年1月,他和大學同學吃飯。

“我覺得現在的狀態很好,等于是敲掉天花板,沒有約束了。”他這樣描述自己的創業感受。“你是沒有天花板了,但你有沒有想過?你現在也沒地板了。”同學問他。周吉一愣:“對啊,我之前怎么沒想到,我現在的確沒有保底的收入了。

3天之后,同學回美國了,他在一所大學擔任統計學教授。這天周吉發了條消息給他:“我想了3天,現在可以回答你的問題了。首先,我們對‘地板’下的定義是什么?是穩定的收入還是所謂的安全保障?我理解中的‘地板’有兩層含義:一是直面、接受不確定性的能力,二是不斷克服不確定性的能力。***點我有,第二點我正在努力,所以我不擔心。

這是周吉人生中第二次創業。大約六七年前,他經歷了***次創業失敗。1981年出生的周吉今年整40歲,2003年畢業于復旦大學工商管理專業。一畢業,先去了四大做審計工作;后又加盟GE(通用電氣),從財務經理升為財務總監;從那里跳槽***一家法資公司,擔任財務及運營副總,一直做到30歲左右。

“我們這代大學生,夢想就是進外企。但在外企時間久了,你會發現一切已形成一套體系,你只是把這套體系不斷重復而已。工作近10年后,我有種感覺,整個社會正在發生一些變化。這種變化***直觀的表現,是很多新畢業的大學生不再以外企為目標,人生好像有了更多的可能性。

心態是非常非常關鍵的

2012年底,這種可能性在周吉面前由抽象變為具象。

這時,一名高中同學籌備創業,邀請他一起干,周吉立刻辭了職。“這名同學是‘企二代’,家里專做體育用品代工。生意雖然不錯,但他想打造自己的品牌。說得大一點,也是為民族工業的振興出一份力。我也有這種所謂的情懷,因此一拍即合。之前在外企的經歷讓我可以做到在一家公司里把財務做好、供應鏈做好,人事也管理好,因此對于創業很自信。”幾年以后回顧這次失敗經歷,周吉意識到自己當時忽略了***關鍵的一點——創業和在公司做管理是完全不一樣的。

“中國多的是代工廠,為什么其中做出自己品牌的卻鳳毛麟角?我們把事情想得太簡單了。”兩年多時間,他們做產品設計、包裝,為開拓市場參加各個展會、到 開店、跑社區……***后也沒成。除了客觀困難,失敗的主觀原因在于他自身心態出了問題。“你在公司做職業經理人的時候公司是有資源的,你只需把資源落地。而創業就要自己找資源,這個過程中得拉下臉皮,放下身段。該說好話就說好話,該陪酒就陪酒。但像我們這種從好的學校畢業,又在好的公司做過***打工仔的人,骨子里還是清高了些……”

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10年后再看,周吉承認自己當時并不具備創業者應有的心態,而仍然是職業經理人的心態。“我們創業時往往過分注重物質條件,而忽略了心態,而心態是非常非常關鍵的。

不能細想蒸發在空氣里的錢

這次創業失敗后,同學繼續做代工,周吉決定退出。

“當時整個人很喪,走在路上散心,轉進了一家百貨公司。看了會兒營業員賣東西,覺得她們比我開心,每個營業員都知道自己要干嘛,每個顧客也都知道自己需要什么。只有我一個人被排斥在外,以我的知識背景和工作履歷,怎么淪落到這個地步呢?

他又拾起自己的專業,先后在一家上市公司和一家投資公司里擔任高管。“財務這塊一直是我職業生涯的主線,但我還有一條副線,也可以說是業余愛好。”2014年,周吉認識了一名工程技術大學的體育老師,兩人日后成為合伙人。出于共同愛好,他們在當年成立了一家自行車俱樂部,并在松江大學城里開了個租車店。漸漸,又利用資源做起籃球培訓。到2016年,兩人在長寧區注冊了一家名為玩客行的體育公司。注冊之初,并沒有太多規劃,“純粹是出于愛好,在工作、生活安逸之余,想要滿足一顆躁動的心。

轉折點是2018年下半年,他們的一個籃球培訓班因為場地原因不得不取消。“當時我們租借的球場承辦了其他活動,沒有場地了,只能把課程取消、退費,當時流失了200多名學員。

搭檔***次提出這個構想:要不索性自己搞個籃球館?

2019年6月,出于職業習慣而進行多次測算、可行性論證后,周吉決定做個綜合體育館。兩人在松江大學城附近租下面積8000多平米的老廠房,租期為8+8年。經過一番改造、裝修,到11月開館了。“我們把它打造成一個沒有邊界的綜合館概念,一個室內的大整體。父母送孩子來上課的同時,自己也可以進行不同類型的體育鍛煉,因此一開館業務量就蠻好。

1個多月后,周吉預感到他們的場館差不多要火起來了。為了慶祝創業順利起步,他和太太飛去 國度假。此時,傳來國內疫情的消息。“***下午,就在 國的藍天白云下,我在沙灘上處理了***筆用戶退款。之后兩天,盡在接二連三的退費中度過了。小程序后臺的數據曲線圖哦,只見一根線升升升,突然掉下來。”周吉伸出右手,手掌下翻,在低空拖出一條看不見的直線,“平了。不動了。正當我們準備擼起袖子干的時候,被疫情給干了。

為了這次創業,他們一次性投入了1000萬元。場館不得不空關,而要關多久?他們不知道。不能細想每天蒸發在空氣里的錢,人得瘋。

業務量迅速增長20%-30%

一次滿懷希望的創業,變成了一次瀕臨死亡的掙扎。

他們有兩個選擇:豁出去繼續干,或者及時止損。去年2月,他和搭檔相約共商前途。“當時外面很少有營業的咖啡館和餐廳,我們戴著口罩,到一個中間地帶見了面,立刻達成一致。這是一份正確的事業,有意義、有未來,再難都要堅持下去。”決定干了,但錢哪里來?場館遠未實現盈利,還要再交新一年的租金,也就是280萬元。涉及到之后的運營等,也都需要錢。而前期投入的1000萬元,幾乎已讓他們掏光了老本。“這時候哪里去找投資人,我們自己投資公司的業務也暫緩了,根本沒人出來看項目了。

無計可施的兩個人一跺腳、一咬牙把房子抵押給了銀行。“老婆們天天跟我們吵,何況我還經歷過一次創業失敗,但她們***后犟不過,還是妥協了。

熬到去年6月份,隨著疫情好轉,課外培訓開放了,場館又恢復了一片熱鬧。“8月底,體育總局、教育部印發《關于深化體教融合,促進青少年健 發展的意見》,這對我們是非常大的利好。到了10月份,教育部領導又強調未來中考體育分值要達到和語數外同分值的水平。這個消息一出,參加我們體育培訓班的人數又創造了一波新高,業務量立馬增長了20%-30%。但我們始終堅持一點原則,就是不搞饑餓營銷,也不販賣焦慮。

他們逐漸引進更多體育項目的培訓課程,松江館目前有近10個項目可供選擇。他們擁有2000名學員,用戶數則在5000到1萬名之間。現在,浦東云山路上第二個館也投入了建造。周吉把“玩客行”定義為一家體育服務解決方案的提供商,他說:“給我5年時間,我想把它打造成一個體育服務的上市公司。在資本市場上,體育產業只有商品類上市公司,目前沒有一家體育服務上市公司。我看過一份數據顯示,到2025年左右,體育服務市場將達到7萬億,這是一個潛力巨大的市場。”為了全身心投入實現上市目標,他在今年1月從投資公司辭職。

從去年6月恢復業務***今的一年里,場館運營一直呈盈利狀態。周吉預計,到今年年底就有望填補之前的虧損。***困難的階段過去了,未來會簡單很多。“我們已經把這個模式做出來了,很多合作伙伴現在找到我們提出合作,由他們提供場地,按照我們的要求裝修,并由我們運營,***終實現雙方獲益。”讓他***感自豪的是,一些市轄區已主動找到他們進行招商,“他們看好體育產業在未來的發展,想把我們挖過去。作為一家在郊區起家的公司,進入到市區以后的影響力就不可估量了。

回顧過去兩年,周吉很感慨,“我經常想,什么是真正的男人?這不取決于你賺多少錢,在多高位,而取決于你能否扛住事。我們扛下來了。

吳斐

沒有資源的創業與百萬年薪的邀約

這天中午,兩個中年男人在南丹東路上吃中飯、談合作,喝飯店老板自家釀制的冰糖黃酒。三伏天氣,雖然店里空調打得十足,兩人還是吃得滿頭大汗,聊得熱火朝天。

他們這天所談及的內容是讓現在市面上一種叫做撒頓均衡術的新型防身術項目進駐到玩客行的場館里。周吉希望引進更多體育培訓課程,而作為創始人的吳斐則希望擴大影響力。雙方各取所需,這樣的關系較為平等,因而也能維持更久。

工作室空關半年,100萬打了水漂

抵押房產室內裝修(房屋室內裝修)

2019年,吳斐和搭檔成立了現在的公司。為了這次看起來似乎“異想天開”的創業,他辭去了一家意大利混凝土機械公司年入近百萬的高管職位。

吳斐的創業和周吉有個共同的背景:他們都在原本的行當摸爬滾打近20年,而當他們決定創業時,卻雙雙選擇了和自己的教育背景、職業背景幾無關系的體育領域。其中有偶然,但也是一種必然。“現在***政策越來越好,針對青少年的體育培訓市場未來真是一片 。”吳斐感嘆。周吉點點頭,“提高孩子身體素質是不變的真理,將來不管政策怎么變,即使有***政策不再偏向體育,但這條主線是不會變的”。

起初的打算很簡單,就是幾個學生爸爸一起湊錢,請教練教自己孩子防身術。“在這個過程中,我和另外一個爸爸想到了一起。我們覺得,讓孩子學會一點防身技巧,是一件會讓無數家庭受益的事,應該被推廣。”兩人立刻著手成立公司,打算將其當成一項長期的事業來做。到2019年初,吳斐就從意大利公司辭了職。“我們當時在上生新所邊上借了工作室,找來一名以色列退伍特種兵做教練,打算開班,教授馬伽術(注:以色列發展創立的特種軍用格斗技術)。

辭職前,吳斐相當于意大利駐上海分部的一把手,年薪近百萬。“我辭職的時候老婆很支持,但我爸媽急死了,說我腦子肯定被槍打過了。”在老人看來,上有老、下有小的中年人,***要緊是穩妥。年薪小一百萬的收入在上??梢宰屢粋€四口之家維持十分優越的生活,何況他也完全沒有在職場上被取代的憂慮。在這個行當里,吳斐是被獵頭們盯緊的目標之一。“中年創業也就算了,關鍵還是在一個和老本行沒一點關系的領域里,這意味著手頭完全沒資源。

沒有資源到了一個什么地步?“就是連個教練都找不到,懂哇?”那名以色列教練在培訓班尚處于籌備階段時就被重召入伍了,“他回國以后,我想想在以色列這種全民皆兵的***,入伍必學馬伽術。上海這么大,不見得只有一個以色列人。我就去大眾點評上找到的一家以色列餐廳門口等,打算逮著一個問一個。去了一次大門緊閉,再去第二次,第三次。后來才知道,餐廳早已停業了。”他轉身離開。“后來想想,幸好停業了,否則多少尷尬。

因為沒有心儀的教練,工作室幾乎空關了近半年。租金加裝修,他和搭檔共同投進去近100萬,這筆錢就等于打了水漂。“只能嘆口氣承認,隔行如隔山是真的。我投身這一行太快了,什么鋪墊都沒做,什么背景都不了解。自認為找個教練算什么事呢,原來這是要命的事啊。”這時候疫情來了,“正好給了我們時間想清楚,這事開始得非常不順利,要不要再進行下去?”想清楚了,還是要做,但是要換種方式做。“在固定場所開培訓班,只能吸引周邊的潛在用戶,發展空間有限。除非有雄厚資本,以連鎖店的方式在各個點鋪開。我們都是 通百姓,也沒有融資,必須要換一種方式生存,就想到把課程送出去。

體育的地位從未如此重要

在尋覓教練屢屢受挫的過程中,吳斐試過不同種類的教練,“包括 拳的、格斗的,其中一名MM A教練還拿過美國金腰帶。但在和我們合作了幾次后看到市場的潛力,自己出去單干了。”吳斐有時回想起來,不禁搖頭失笑,“沒想到一個老外,腦子這樣活絡。其實也不可惜,因為這些項目總體偏進攻,和我們***初的理念有差別。為什么開始時找了以色列大兵來教馬伽術?因為這是世界上公認***實用的防身術,以防衛為主,但又避免防衛過度。

***終,他們選擇了以柔術為基礎,再綜合柔道、摔跤等防御力更強的技術發展出的一套均衡術進行授課培訓。市面上獨此一家,他很自豪。此前已經有申城的主流媒體聽聞,對他做過整版專訪。吳斐將此視為來自市場的興趣,也更堅定了自己的信念。“相對馬伽術的教練而言,這些項目因為較大眾化,教練比較好找,資質也更容易鑒定。”他覺得,雖然自己是外行,但就相當于足球俱樂部老板,不懂球沒關系,只要教練懂就行了,“這是我們長期性、持久性發展的關鍵”。

因為主要的目標人群是學生,就得想法把項目送進學校。政策鼓勵培訓機構送課進學校,但實際操作中,因為各類體育項目太多,加上均衡術太過小眾,大部分學校還是傾向于吸納足、籃球等大項。“疫情過后、課外培訓恢復,加上連續出臺種種利好政策,體育從未達到過 這樣的重要地位。學校開始大量引進體育培訓項目,我們也已經達成和多所學校的合作,看到了一些成效。堅持做下去,前景會更好。”吳斐這次和周吉談進駐,也想嘗試一下在學校之外開拓市場。

在創業過程中,一家國內頂尖的重工企業曾通過中間人找到吳斐,開出了逾百萬的年薪。如果接受這個條件,這將成為他20年來收入***高的一份工作。“你拿100萬的年薪,就要有配得上這個年薪的付出。目前階段我不可能一心兩用,因此立刻就回絕了對方。

后記

“過去兩年里無數人說我瘋了,但我并不后悔”

其實,身邊不乏中年創業的成功事例,特意選取這兩個仍在對成功孜孜不倦的追逐中的故事來講,是沖著一份心理上的接近性。周吉看起來距離成功已經很近,而吳斐的事業剛剛跨出了實質性的頭幾步。他們都還沒有在這座盛產傳奇的城市里成為傳奇,仍是 通人中的一份子。

中年創業相對青年創業***大的優勢,通常就在于經驗以及資源、人脈的累積。但這種優勢并不存在于兩人的例子中,他們是真正的從零開始。為什么這么堅定?這是我們在采訪中***大的疑問。這屆歐洲杯場邊的廣告牌上,經常滾動一句“相信相信的力量”。然而和其他被歸于雞湯的口號一樣,它盡管聽上去很美實際卻無法讓人信服。

現實是,一個人如果選擇相信,是因為他有相信的確切理由。周吉和吳斐相信的是體育的力量,他們看到體育在青少年,尤其是中小學人群中扮演的越來越重要的角色,并能預見到一個更 的未來。因此一個不惜抵押房產,另一個則拒絕了百萬年薪的誘惑。

中年創業的***大劣勢是家庭的負累,但我們的采訪對象覺得,這更像是一種不去做的借口。“過去兩年里,無數人說我瘋了。”吳斐說,“我覺得人到中年,應該瘋狂一次。但你要給自己留個底線,我的底線是不影響家人生活。我雖然放棄了一份穩定的收入,但平時也做一些投資,加上之前的積攢,可保家人不因為我的‘任意妄為’而受影響。

盡管暫時還未成功,但他們并不后悔自己的選擇。“***次創業失敗時我整個人很迷茫,現在我不會再迷茫了。如果深信自己在做一件正確的事,成功只是時間問題。

作者:沈坤彧

來源: 新聞晨報